Борис Венгеровский:

эксперт тренингов продаж

vengerovskiy_optim

Общие сведения:

Борис Венгеровский — бизнес-тренер, тренинг менеджер и практикующий коуч. Имеет огромный практический опыт обучения и развития персонала всех уровней в продажах различных товаров и услуг. Опыт работы в продажах - 18 лет, опыт в создании и проведении обучающих програм – 12 лет. Провел более 200 тренингов по 24 тематикам в 9 странах.

Профессиональный опыт:

2006 – 2010 гг – Региональный (Украина, Молдова, Беларусь, Средняя Азия и Закавказье) менеджер по развитию внешней службы компании «GlaxoSmithKline»

  • Обучения и развития персонала в форме тренингов и коучинговых сессий
  • Создание обучающих программ
  • Участие в разработке процедур поиска и отбора персонала
  • Создание модели компетенций для различных должностей
  • Обучение менеджеров и внутренних тренеров и развитие их коучинговых навыков
  • Внедрение новых бизнес-моделей
  • Разработка и внедрение «Карьерной тропы» медицинского представителя и менеджера внешней службы

2005 - 2006 гг – Территориальный менеджер по продажам компании «Mars Украина»

  • Развитие продаж на подотчетной территории (Донбасс)
  • Управление дистрибуторами компании
  • Оценка, развитие и мотивация персонала

2000 – 2005 гг – Бизнес-тренер компании «Japan Tobacco International»

  • Разработка и проведение корпоративных обучающих программ
  • Коучинги супервайзеров и торговых представителей в полях
  • Обучение и развитие внутренних тренеров компании
  • Создание инструментов обучения и развития персонала

1996 – 2000 гг – Менеджер компании «McDonald’s Украина»

Отбор и обучение членов бригады ресторана и менеджеров компании

Образование:

  1. Школа бизнес-тренеров компании «BusinesSystem»
  2. Корпоративная школа менеджеров компании «McDonalds Украина»
  3. Институт руководителей, центр научно-прикладных обучающих технологий «МаЛес»
  4. Десятки тренингов, в том числе:

- «Мастер фасилитатор», Edgar Consulting Group, Франция

- «Переговоры без поражений», центр обучающих технологий «МаЛес»

- «Мастерство продаж», компания JTI

- «Управление временем», авторский тренинг Олега Афанасьева

- «Оценка персонала», компании JTI и Mars

- «Мотивация персонала», компания TBD, Москва

- «Искусство коучинга», компания «Team Training» и многие другие

Тренинговые программы:

  • «Эффективное управление временем» - тренинг для всех, кто хочет максимально использовать ресурс времени как в бизнесе, так и в личной жизни
  • «Мастерство продаж» - тренинг по продажам от нахождения подхода к клиенту до заключения успешной сделки и работы с клиентом после ее заключения
  • «Продажи по методу С.П.И.Н.» - для всех, кто вовлечен в продажи дорогих товаров. Тренинг о том, как искуссно выявить и развить потребности клиента
  • «Навыки презентации» -  как продавать товары и идеи выступая публично
  • «Коучинг в бизнесе» - тренинг навыков коучинга для эффективного развития подчиненных
  • «Эффективный рекрутмент» - тренинг о том, как отбирать лучших. Для всех, кто связан с поиском и отбором персонала

Авторские издания и публикации:

  • Разработка и изготовление «Личного файла профессионального развития торгового представителя» для компании JTI
  • Статья «Философия и аксиомы коучинга», внутренний журнал компании Mars «Vision To Win»
  • Разработка, дизайн и печать брошюр «Компетенции медицинских представителей» для компании «GlaxoSmithKline»
 
  • shkola-trenerov

    Школа тренеров с добавленной ценностью

  • Инструмент оценки ХОГАН

  • Программы для ФармРынка

  • 22211

    Управленческий Консалтинг

  • games

    Моделирующие игры. Тренинги орг развития (ТОР)

  • ya-zdorovie-logo

    Тренинги здоровья

  • Витамины Эффективности