Борис Венгеровский:
эксперт тренингов продаж
Общие сведения:
Борис Венгеровский — бизнес-тренер, тренинг менеджер и практикующий коуч. Имеет огромный практический опыт обучения и развития персонала всех уровней в продажах различных товаров и услуг. Опыт работы в продажах - 18 лет, опыт в создании и проведении обучающих програм – 12 лет. Провел более 200 тренингов по 24 тематикам в 9 странах.
Профессиональный опыт:
2006 – 2010 гг – Региональный (Украина, Молдова, Беларусь, Средняя Азия и Закавказье) менеджер по развитию внешней службы компании «GlaxoSmithKline»
- Обучения и развития персонала в форме тренингов и коучинговых сессий
- Создание обучающих программ
- Участие в разработке процедур поиска и отбора персонала
- Создание модели компетенций для различных должностей
- Обучение менеджеров и внутренних тренеров и развитие их коучинговых навыков
- Внедрение новых бизнес-моделей
- Разработка и внедрение «Карьерной тропы» медицинского представителя и менеджера внешней службы
2005 - 2006 гг – Территориальный менеджер по продажам компании «Mars Украина»
- Развитие продаж на подотчетной территории (Донбасс)
- Управление дистрибуторами компании
- Оценка, развитие и мотивация персонала
2000 – 2005 гг – Бизнес-тренер компании «Japan Tobacco International»
- Разработка и проведение корпоративных обучающих программ
- Коучинги супервайзеров и торговых представителей в полях
- Обучение и развитие внутренних тренеров компании
- Создание инструментов обучения и развития персонала
1996 – 2000 гг – Менеджер компании «McDonald’s Украина»
Отбор и обучение членов бригады ресторана и менеджеров компании
Образование:
- Школа бизнес-тренеров компании «BusinesSystem»
- Корпоративная школа менеджеров компании «McDonald’s Украина»
- Институт руководителей, центр научно-прикладных обучающих технологий «МаЛес»
- Десятки тренингов, в том числе:
- «Мастер фасилитатор», Edgar Consulting Group, Франция
- «Переговоры без поражений», центр обучающих технологий «МаЛес»
- «Мастерство продаж», компания JTI
- «Управление временем», авторский тренинг Олега Афанасьева
- «Оценка персонала», компании JTI и Mars
- «Мотивация персонала», компания TBD, Москва
- «Искусство коучинга», компания «Team Training» и многие другие
Тренинговые программы:
- «Эффективное управление временем» - тренинг для всех, кто хочет максимально использовать ресурс времени как в бизнесе, так и в личной жизни
- «Мастерство продаж» - тренинг по продажам от нахождения подхода к клиенту до заключения успешной сделки и работы с клиентом после ее заключения
- «Продажи по методу С.П.И.Н.» - для всех, кто вовлечен в продажи дорогих товаров. Тренинг о том, как искуссно выявить и развить потребности клиента
- «Навыки презентации» - как продавать товары и идеи выступая публично
- «Коучинг в бизнесе» - тренинг навыков коучинга для эффективного развития подчиненных
- «Эффективный рекрутмент» - тренинг о том, как отбирать лучших. Для всех, кто связан с поиском и отбором персонала
Авторские издания и публикации:
- Разработка и изготовление «Личного файла профессионального развития торгового представителя» для компании JTI
- Статья «Философия и аксиомы коучинга», внутренний журнал компании Mars «Vision To Win»
- Разработка, дизайн и печать брошюр «Компетенции медицинских представителей» для компании «GlaxoSmithKline»
|