Генрих Кравченко

Эксперт в FMCG

Henry_Kravchenko

 

Кравченко Генрих Александрович
Бизнес-тренер, консультант по управлению и методам оценки персонала, специалист по организации

системы продаж и дистрибьюции.
Специализация:
• Результативное межличностное взаимодействие в продажах и переговорах
• Личная эффективность руководителя, как основа успешной организации
• Построение и совершенствование систем управления, продаж и дистрибьюции
• Управление людьми и мотивация

Общие сведения:
15-ти летний опыт работы в продажах на позициях от торгового представителя до директора по

продажам и маркетингу. Успешный практический опыт построения национальной дистрибьюции на

фарм-рынке, построения системы продаж и дистрибьюции на рынке FMCG в мультинациональной

компании с многократным увеличением продаж, развития филиальной сети в Украине. Опыт

проведения бизнес-тренингов с 2007 года.
Профессиональный опыт:
2010 – 2011 гг – Директор по продажам Корпорации Биосфера
• Построение системы продаж и дистрибьюции в Украине
• Достижение лидерских позиций на рынке Украины
• Проектирование системы мотивации и оплаты труда персонала отделов продаж и

трейд-маркетинга Корпорации
• Разработка системы показателей эффективности сотрудников отдела продаж и

трейд-маркетинга Корпорации
• Проектирование системы обучения сотрудников
• Развитие бизнеса с ключевыми национальными и интернациональными сетями
• Вывод на рынок Украины новых продуктов
• Развитие альтернативных каналов сбыта
2009 - 2010 гг – Директор по продажам и маркетингу Группа компаний «Кредо Капитал Украина»
• Управление отделом продаж и маркетинга в Украине
• Управление филиальной сетью
• Стратегическое планирование развития бизнеса в Украине
• Проектирование системы оценки и оплаты труда сотрудников отдела продаж и маркетинга
2008 – 2009 гг – Директор по продажам и маркетингу Компания «Ариадна»
• Создание структуры продаж и маркетинга в Украине
• Создание филиальной сети в Украине
• Построение системы дистрибьюции и продаж на фарм.рынке
• Разработка и вывод на рынок новых торговых марок
• Стратегическое планирование развития бизнеса
• Создание системы мотивации и оплаты труда сотрудников
• Полевое и аудиторное обучение сотрудников
2002 – 2008 гг – Менеджер по развитию бизнеса SCA Hygiene Products
• Управление бизнесом в Восточном регионе Украины
• Построение системы дистрибьюции и продаж
• Управление взаимоотношениями с дистрибьюторами и импортерами
• Развитие бизнеса в сегментах: традиционная розница, национальные и интернациональные

ключевые клиенты, фармацевтическом рынке
• Разработка системы мотивации и оплаты труда сотрудников
• Полевое и аудиторное обучение
2000 – 2002 гг – Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами компания Gallina Blanca
1998 – 2000 гг – Координатор розничных продаж Wrigley
1996 – 1998 гг – Торговый представитель «Мегаполис-Экспресс»

Образование:
• 2001-2007 г.г. -  НТУ «Харьковский Политехнический Институт»,
Факультет Управления Бизнесом, специальность «Международный Маркетинг»
• 2011 г. -  Мaster of Вusiness Аdministration (MBA) «Международный Институт Менеджмента

«МИМ-Киев».
Дополнительное образование:
• 2010-2011 г.г. Программа проф. Белошапка В.А. «Результативный менеджемент. Построение

культуры результативности в компании»

• 2009 г. Сертифицированный консультант по инструментам оценки персонала Hogan

Assessment Systems

• 2007 г. Школа бизнес-тренеров Жанны Завьяловой

• 2007 г. Программа Strategic Consulting Group «Управление бизнес-процессами. Переход к

системности»
Тренинги:
• «Техники продаж» “A.R.M.S. Training House”
•  «Международные Ключевые Клиенты»,
“A.R.M.S. Training House”
• «Руководство группами продаж», Sales Training International
• «Консультирование и коучинг руководителей», Алексей Светличный
• «Тренерский интенсив для практиков», Андрей Станченко Lege Artis
И многие другие
Авторские тренинговые программы:
«Управление продажами» - тренинг для руководителей вертикалей продаж. Как увеличить продажи,

когда ресурсы для роста, казалось, уже исчерпаны? Как оценить реальный потенциал рынка,

региона, территории? Как использовать имеющиеся ресурсы для достижения максимального

результата? Как оценивать эффективность команды продаж, опираясь на точные измеримые

показатели? Как построить эффективную и управляемую структуру продаж? Ответы на эти и многие

другие вопросы вы получите в ходе тренинга «Управление продажами».
«Технологии эффективных продаж или «Как продать слона?» - Для всех, кто работает в сфере

прямых продаж и не только. Все ключевые техники продаж в одном тренинге! Как продать что

угодно, кому угодно?  Это вы узнаете и освоите на практике в ходе тренинга «Технологии

эффективных продаж».
«Результативные переговоры» - Как научиться понимать и быть понятым, доносить собственные

идеи, выявлять скрытую осознаваемую и неосознаваемую мотивацию собеседника, влиять и

противостоять манипуляциям? Тренинг для всех, кто хочет научиться достигать намеченного

результата в переговорах с другими людьми.
«Решение сложных задач. Тренинг креативности» - тренинг для тех, кто хочет научиться видеть

возможности там, где другие видят угрозы. Увеличить количество вариантов действий в любой

самой сложной ситуации. Поверить, что нет ничего невозможного и жить в соответствии  с этим

принципом.


«Мотивационное лидерство» - Восхищаетесь достижениями выдающихся лидеров? Привлекает слава

харизматичных руководителей? Лидерство – это не только природные способности, это правила и

принципы, следуя которым вы сможете объединить людей вокруг себя и добиться выдающихся

результатов. О лидерских стилях, ключевых компетенциях лидеров, взаимодействия лидера с

группой вы узнаете в ходе тренинга «Мотивационное лидерство». Вы сможете оценить, какой из

лидерских стилей в большей степени соответствует вашим природным склонностям, и какой из

стилей наиболее эффективен для решения конкретных задач в управлении компанией и личной жизни.

«Управление информационными потоками» - у вас 150 непрочитанных сообщений в почте только за

сегодня? Есть ощущение, что количество не сделанных дел продолжает расти как снежный ком? Не

можете получить ответы на элементарные вопросы от подчиненных? Не смотря на гигабайты

информации в базе данных, не можете ответить на элементарные вопросы своему руководителю

(совету директоров/самому себе)? У вас проблема с управлением информационными потоками!

Получить эффективные методики и инструменты управления информацией, освободить драгоценное

время и энергию на решение действительно важных задач вы сможете после прохождения тренинга

«Управление информационными потоками».

 
  • shkola-trenerov

    Школа тренеров с добавленной ценностью

  • Инструмент оценки ХОГАН

  • Программы для ФармРынка

  • 22211

    Управленческий Консалтинг

  • games

    Моделирующие игры. Тренинги орг развития (ТОР)

  • ya-zdorovie-logo

    Тренинги здоровья

  • Витамины Эффективности