Александр Соколов:

эксперт тренингов продаж

НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ:

• Проведение бизнес – тренингов: активные продажи, обслуживание, личностный рост, тренинги для тренеров.
• Создание корпоративных центров обучения
• Разработка программ тренингов

КЛИЕНТЫ (корпоративные тренинги):

• Фармацевтика. Методы эффективного взаимодействия медицинских представителей с врачами мед. учреждений  и заведующими аптек («Нортон АК»)
• Недвижимость. Методы эффективных продаж первичной недвижимости в центре продаж. («НЕСТ»)
• Недвижимость. Эффективные продажи жилых и нежилих объектов. («Эталон-експертиза», «Евростандарт»)
• Аграрный сектор. Методы эффективных продаж средств защиты растений и удобрений («Арсенал Кеми», «Арта-Агро», «Агроскоп», «Унифер»)
• Издательские дома. Продажа подписки на издания по телефону. («Контракты», «Экономика», «Балгов»)
• Радиостанции. Активные  продажи радиоэфира. («Шансон», «Народное», «Просто»)
• Электроника и бытовая техника. Эффективное обслуживание и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами сервисного центра. («Самсунг»)
• Страхование. Активные продажи страхових услуг. («Велта», «Универсальная»)
• Телекоммуникации. Техника эффективных продаж услуг святи. («Укртелеком»)
• Event. Эффективные продажи корпоративних проектов. («Арт БТЛ»)
• Туризм. Эффективные продажи туристических услуг («Сеть агентств горящих путевок»)
• Проектные решения. Активные продажи долгосрочных проектов. («IBT»)
• Заводы. Эффективные переговоры с поставщиками и клиентами. («Крымский титан», «Форте Украина»)
• Запчасти. Технологии эффективных телефонних продаж оптовым клиентам. («Спецторг»)
• Аграрный сектор. Методы эффективных продаж сельхозтехники. («Агропромтехника»)

ОПЫТ РАБОТЫ:

12.2008  по сегодня

ЗАО «Авто Просто», 500 сотрудников.

Сфера деятельности компании: продажа автомобилей в рассрочку

Должность: руководитель департамента обучения и развития, корпоративный  бизнес-тренер.

Функции:

• Организация и проведение корпоративных тренингов по продажам и личностному росту
• Внедрение системы наставничества
• Внедрение системы оценки эффективности работы специалистов по продажам.
• Организация системы обучения и оценки ее результативности
• Разработка программ тренингов для специалистов по продажам и руководства компании.

06.2008 - 12.2008

Консалтинговая группа «СОКОЛОВ И ПАРТНЕРЫ»

Сфера деятельности компании: консалтинг, бизнес – тренинги

Должность: управляющий партнер, бизнес-тренер

Функции:

• Организация системы продаж
• Проведение бизнес - тренингов

Достижения:

• Сформировал и обучил отдел продаж
• Провел 7 корпоративных тренингов

06.2006 - 06.2008

ООО «Gestalt Consulting Group»

Сфера деятельности компании: консалтинг, бизнес - тренинги.

Должность: бизнес-тренер, консультант по вопросам повышения эффективности  предприятий.

Функции:

• Проведение тренингов по направлениям: переговоры, публичные выступления, активные продажи, эффективное обслуживание, тайм-менеджмент, стресс-менеджмент (более 230 корпоративных клиентов)
• Создание тренинговых программ под задачи заказчика
• Активный поиск клиентов по телефону и проведение встреч
• Проведение переговоров с корпоративными клиентами
• Проведение предтренинговой диагностики и посттренинговой корректировки навыков участников тренингов
• Создание внутренних корпоративных центров обучения

Достижения:

• Член экспертного совета  всеукраинского национального конкурса «HR 2006»,  ежегодно определяющего лучшие  решения  в области обучения персонала в украинских компаниях.
• Провел более 230 корпоративных тренингов

06.2004 – 06.2006

ООО «Домино», ООО «Эталон экспертиза»

Сфера деятельности компаний: риелторские агентства

Должность: руководитель отделов подготовки документов

Функции:

• Проверка «чистоты» правоустанавливающих документов на жилую и нежилую недвижимость 
• Взаимодействие с банками с целью облегчения для покупателя процедуры выдачи кредитов 
• Взаимодействие с опекунскими советами, районными администрациями, нотариусами и БТИ  г. Киева, с целью решения вопросов необходимых для подготовки недвижимости к продаже. 
• Организация  и проведение переговоров между покупателями и продавцами недвижимости с целью оформления договора о намерениях.
• Организация сделок купли-продажи недвижимости.

Достижения:

• Подготовил и провел 520 сделок по продаже \ покупке недвижимости
  
   

06.2003-06.2004

Вооруженные силы Украины

Звание: старший лейтенант

Должность: заместитель командира батареи по воспитательной работе

Функции:

• проведение воспитательной и идеологической работы с солдатами срочной службы

ОБРАЗОВАНИЕ:

• 2003-2007
• Название: «Академия адвокатуры Украины», г. Киев.
• Образование: юриспруденция, бакалавр
• 1998-2003
• Название: Военное училище при национальном университете «Львовская политехника», г. Львов
• Образование: инженер теле и радио коммуникаций, специалист

УЧАСТВОВАЛ  В ТРЕНИНГАХ:

• Двух годичная система обучения тренеров, ТОВ «Гештальт консалтинг Груп»
• «Методология создания тренингов», Е. Сидоренко
• «Методология проведения тренингов», Е. Сидоренко
• «Славянская родовая магия», В. Куровский
• «Славянская система целительства «Жива»», В.Куровский
• «Тренинг для тренеров»
• «Учимся продавать в Украине»
• «Основные задачи менеджмента для руководителей», А. Ладыгин
• «Соционика», В. ГУленко
• Тайм-менеджмент для руководителя
• Мастерство публичных выступлений
• Другие

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

• Водительские права категории «В»
• Английский не знает, свободно владеет украинским и русским языками
• Член  клуба бизнес - тренеров Украины
• Член экспертного совета  всеукраинского национального конкурса «HR 2006»
• Публикации в деловых изданиях «Контракты», «Инвест газета»

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ:

ООО «Samsung Electronics Ukraine», глава сервисного департамента Lee Hi Sig, тренинг «Переговоры. Просто о сложном», (проведено 4 тренинга в 2007 году).

-         Разработанная программа содержала весь необходимый материал для улучшения сервисного  имиджа компании «Samsung». Особенная и интересная методика проведения тренинга способствовала формированию слаженного коллектива, формированию ответственности перед клиентом за сервис. Сервисный департамент Samsung Electronics Ukraine выражает благодарность за качественный и профессиональный тренинг и надеется на дальнейшее сотрудничество.

ООО «Агропромтехника», помощник исполнительного директора Полюх А.А.. тренинг «Учимся продавать в Украине продукцию компании «Агропромтехника»», г. Хмельницкий, 16-18 ноября 2007 года. (Проведено 4 тренинга в 2007-2008 году)

-         В программу тренинга были включены все необходимые вопросы для построения правильних бизнес отношений с партнерами. Больше всего учасникам понравились ролевые игры, благодаря которым каждый на практике смог отработать технику продаж. Наши сотрудники научились преодолевать возражения, грамотно планировать и завершать сделки. Каждый из участников отметил, что программа была построена грамотно и интересно. Руководство «Агропромтехника» надеется на продолжение сотрудничества.

ООО «АРТ-БТЛ»,  директор по маркетингу и стратегическому развитию Остапенко В.В., тренинг «Технологии эффективного персонального взаимодействия с клиентами», г. Киев,  10.11 2007 года.

-         Программа данного тренинга, помимо ценности полученных знаний, имела важность для участников, как живое, активное, насыщенное общение, в течении котрого происходил обмен опытом и знаниями с коллегами. Смоделированные тренером игровые ситуации и индивидуальный подход к каждому обучающемуся сделали процесс интересным, запоминающимся и результативным.  Желание сотрудников продолжать обучение у Александра Соколова служит лучним подтверждением благодарности участников.

«Украинский издательский консорциум», генеральный директор ООО «Болгов медиа центр» Болгов В.В., тренинг «Технологии эффективного взаимодействия с VIP клиентами», 17-18 мая 2007 года.

-         Участникам очень понравились многочисленные ролевые игры и обсуждение практических заданий. Особенно хочется вспомнить дружественную конструктивную атмосферу, которая была создана Александром Соколовым. Руководство консорциума выражает искреннюю благодарность и надеется на дальнейшее сотрудничество.

ООО «American Norton Corporation», руководитель представительства фармацевтической компании в Украине Сапожников И.Г.. Тренинг «Методы эффективного взаимодействия медицинских представителей с врачами медицинских учреждений и заведующими аптек» (Проведено 3 тренинга в 2007 - 2008 году)

-         Концептуальный подход в проведении тренинга позволил: структурировать понимание составляющих эффективной работы медицинского представителя, а динамичные и увлекательные упражнения на практике освоить технологии способствующие повышению эффективности, и прочувствовать важность их применения. Результативность, ваше желание учесть индивидуальные особенности участников, творческий подход к организации групповой работы, гибкость, умелое использование  язика метафор, доброжелательность и глубокое знание специфики работы медицинских представителей, - являются основанием для продолжения нашего сотрудничества.

ЗАО «Велта»,  глава правления Мельник В.П., тренинг «Учимся страховать в Украине»,  11-13 сентября 2006 года.

-   Благодарим Вас Александр за проведение корпоративного тренинга для работников центрального аппарата и региональных отделов страхования нашей компании. Благодаря тренингу мы получили новое видение методологии продаж страховых продуктов, развили новые профессиональные умения благодаря ролевым играм. Правление ЗАО «Велта» желает Вашей компании процветания на рынке консалтинговых услуг.

ООО «Спецторг», специалист по обучению и развитию персонала В. Королев, тренинг «Технологии эффективных телефонных продаж оптовым клиентам»

-         Участниками тренинга отмечен высокий уровень преподавания бизнес-тренера Александра Соколова, его умение расположить к себе, кратко и доходчиво преподносить материал, быстро ориентироваться в сути потребностей участников, применять разнообразные способы практической отработки умений. Многие участники рекомендовали своим коллегам пройти  подобное обучение.

ООО «Газета «Галицкие контракты»», начальник отдела сбыта Оксана Ходорог, тренинг для  сотрудников колл - центра киевской службы сбыта (Проведено 12 тренингов 2007-2008 год в Киеве, Одессе, Львове)

-         Что особенно понравилось: наличие разнообразных игр от логичных до подвижных, индивидуальный подход тренера к каждому участнику, отсутствие шаблонов, съемка на видео с последующим анализом, знание тренером предмета преподавания способов разрешения проблем с которыми сталкиваются менеджеры по подписке в своей деятельности.

ОАО «Укртелеком», заместитель директора по вопросам труда и персонала Б.А. Суров, тренинг «Техника эффективных продаж», 18-19.09 2008 года (проведено 3 тренинга)